Muitos médicos ainda têm receio de anunciar no Google – e a dúvida é legítima. Afinal, como fazer isso sem infringir o Código de Ética Médica?

A boa notícia é que o Conselho Federal de Medicina atualizou as regras de publicidade médica para refletir os novos tempos. Com a Resolução CFM nº 2.336/2023, ficou claro que os profissionais podem usar ferramentas como o Google Ads para divulgar seus serviços – desde que respeitem critérios como sobriedade, veracidade e transparência.

A verdade é que anunciar no Google é uma forma estratégica de estar presente quando um potencial paciente busca por soluções. Esse tipo de campanha contribui para a construção de autoridade digital, amplia a visibilidade da clínica ou consultório e pode, sim, atrair mais pacientes – tudo dentro do que é permitido.

Neste post, explicamos por que anunciar no Google faz sentido para médicos e como fazer isso de forma ética e eficiente. Continue a leitura!

O que é preciso para anunciar no Google?

Antes de colocar um anúncio no ar, o médico precisa ter clareza sobre o objetivo da campanha. Atrair novos pacientes? Promover um exame específico? Aumentar o número de agendamentos online? Esse direcionamento é essencial para definir a estratégia e configurar a campanha da forma correta.

Outro ponto importante: para onde o anúncio vai levar o usuário?

Idealmente, o anúncio deve direcionar para uma página que aprofunde a informação oferecida no texto. Se você convida a pessoa a “agendar uma consulta”, por exemplo, o ideal é que o link leve diretamente a uma página de agendamento. Quanto mais direto e coerente for esse caminho, maiores as chances de conversão.

É possível anunciar mesmo sem ter um site próprio, mas essa não é a solução mais recomendada. Alguns médicos ainda optam por direcionar os anúncios para um perfil no Instagram, um link do WhatsApp ou para páginas em plataformas prontas. São alternativas válidas, mas com limitações.

Ter um site próprio é o cenário ideal. Ele funciona como uma base sólida para toda a sua presença digital. Reúne informações sobre especialidade, localização, formas de contato, horários e até conteúdos educativos, tudo em um só lugar, com mais credibilidade e controle. Além disso, passa uma imagem mais profissional, ajuda na autoridade digital e pode ser otimizado para facilitar o ranqueamento orgânico no Google e até mesmo em mecanismos de LLM como o ChatGPT.

Redes sociais como o Instagram continuam sendo importantes, mas cumprem melhor o papel de aproximação e relacionamento. Já o site funciona como ponto de conversão.

Como anunciar no Google?

Uma das maiores vantagens de anunciar no Google é a variedade de formatos disponíveis. A plataforma permite criar campanhas com objetivos distintos, seja para atrair novos pacientes, reforçar sua autoridade digital ou retomar o contato com quem já visitou seu site.

Entre os formatos mais utilizados estão:

• Campanhas de pesquisa (Search): exibem anúncios quando alguém busca por termos como “dermatologista em Belo Horizonte”.
• Campanhas de display: banners que aparecem em sites parceiros do Google.
• Remarketing: reimpacta pessoas que já visitaram seu site ou interagiram com seus conteúdos.
• Campanhas de Geração de Demanda (Demand Gen): exibem anúncios visuais e em vídeo no YouTube, Gmail e Discover, ideais para reforçar a marca e despertar interesse.

Criando campanhas no Google Ads

O Google Ads, ferramenta oficial de anúncios do Google, é gratuito para criar e gerenciar campanhas. O investimento é flexível: você define quanto quer gastar por dia e pode ajustar esse valor conforme os resultados forem aparecendo.

Porém, é importante lembrar que o valor investido afeta diretamente o alcance do anúncio. Isso porque o sistema funciona como um leilão. Quanto maior a concorrência por uma palavra-chave, mais competitivo (e caro) será aparecer para ela. Termos como “cirurgião plástico em São Paulo” ou “endocrinologista em Recife” costumam ter alta procura e, portanto, mais anunciantes disputando espaço.

A importância das palavras-chave

As palavras-chave são o coração da estratégia. São elas que conectam o anúncio com quem está buscando. E o próprio Google oferece uma ferramenta gratuita, o Planejador de Palavras-chave, que ajuda a identificar:

• o volume de buscas por cada termo;
• o nível de concorrência;
• sugestões de novas palavras relacionadas.

Com base nisso, é possível fazer escolhas mais estratégicas, equilibrando termos amplos (como “ginecologista”) com outros mais específicos (como “ginecologista que atende pela Unimed em Campinas”).

Boas práticas para campanhas eficazes

Além de escolher boas palavras-chave, é essencial configurar corretamente a campanha:

• Geolocalização: para anunciar apenas para quem está na sua cidade ou região.
• Demografia: idade, gênero e outros filtros para segmentar melhor.
• Texto atrativo e objetivo: que destaque seu diferencial e mantenha a sobriedade exigida pelo CFM.
• Página de destino alinhada ao anúncio: se o anúncio promete agendamento, o link deve levar direto a essa funcionalidade.
  

Campanhas bem estruturadas tendem a ter melhor performance – e isso é valorizado pelo próprio algoritmo do Google, que prioriza anúncios mais relevantes para o usuário.

Pronto para anunciar no Google com ética e estratégia?

Aqui na Santé, ajudamos médicos a usarem o Google Ads com segurança, sobriedade e resultados reais – sempre respeitando as normas do CFM. Se quiser saber como aplicar isso à sua especialidade, fale com a gente.

*Conteúdo atualizado em junho de 2025.